泸州老窖领先网络定制酒领域

    泸州老窖领先网络定制酒领域，12月9日，酒仙网宣布和泸州老窖合作的“三人炫”上市84天销售已经突破100万瓶，销售额突破7000万元，相当于一家酒厂一年的销售额。今年9月，在定制酒领域颇有经验的泸州老窖，宣布与酒仙网共同推出一公斤装的网络专销产品“三人炫”。“我们的销售目标是一亿瓶，争取每瓶能挣一块钱。”酒仙网董事长郝鸿峰表示，希望将“三人炫”打造成酒界的小米手机[微博]。尽管表现形式不一，包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等酒企也已纷纷进军定制酒市场，贵州茅台年内定制酒业务目标更是达到10亿元。

    酒仙网称，这创造了白酒行业的销售奇迹。有业内人士认为，这标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费，泸州老窖在网络定制酒领域开始领先。

    从几年前开始，宋河、杜康、献王等酒企曾创造了互联网白酒品牌一夜爆红的神话。今年以来，兰陵美酒、仰韶酒业、厚工坊等名优酒企也争相开发出网络专销产品。其中，酒仙网与宋河推出的针对年轻消费群体的“宋河扣扣”上线6天卖出了10万瓶。而厚工坊的“厚工坊型男-世界杯”系列创下了一天售罄16万瓶酒的营销神话。

    今年6月5日，五粮液与京东集团签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。双方预计，三年内五粮液将在京东平台上实现50亿元的销售业绩。以五粮液2013年全年销售收入近250亿元估算，如果酒业调整不进一步加剧，50亿元将占五粮液三年销售收入的6.6%左右。

    此外，在此次签约前后五粮液刚刚进行了百元降价策略，反映了低迷白酒市场行情下龙头酒企的应对策略。此次五粮液京东再度联姻后，为配合京东店庆，五粮液在京东平台上独家销售1618浓香型（618ml）白酒，在6月9日店庆月特色品类专场，1618浓香型（618ml）仅售818元。总体看，五粮液主要是借助外部电商进行产品促销，且在电商价格的下调方面力度很大。