五粮液在并购思维上比较开放

    五粮液在并购思维上比较开放，值得肯定的是，五粮液具备全国化并购布局和运营的驾驭能力，但这种磨合需要时间。据林枫透露，五粮液在并购思维上比较开放，而其并购的初衷之一就是希望与五粮液自身的销售体系形成有效协同和相关性，具体而言就是借助并购企业渠道网络，为五粮液产品搭建更深入、更有效的销售管道。这方面的先例是华泽集团，目前该集团旗下产品就通过与其所收购酒企之间的销售渠道进行嫁接来实现销售。林枫看好五粮液产业并购带来的协同效应，“打一场游击战和打一场解放战争肯定是不一样的，”

    从河北永不分梨酒业2013年的运营状况来看并不理想，相关数据显示处于亏损状态，短期内并未体现出五粮液并购之后对企业输入的强劲增长动力。王传才认为，现在五粮液还是抱持着销售原酒的动机，并购后缺少对并购企业的品牌定位和战略的思考。而且五粮液所并购的这两个品牌在当地白酒市场连三流都算不上，品牌对于当前这个特定区域市场很难产生决定性影响。但其认为如果五粮液能够改变在“基地”运营上的战略定位，那么五粮液有可能创造奇迹。

    其分析认为，一旦五粮液发现并购后运营效果很差，达不到销售原酒的目标，那么五粮液有可能将并购企业彻底转化为低端酒销售平台，那结果就完全不一样了。如果五粮液真正将永不分梨、五谷春这些品牌转化为零售价30元左右/瓶，甚至于定位为老村长这样的低档酒，一方面依靠五粮液的大品牌背书，另一方面凭借五粮液基于原酒输出的“地产成本优势”，同时辅之以深度分销的商业模式，这样的战略定位将完全有可能创造奇迹，改变格局。