华润雪花：第一个销量超千万吨的啤酒品牌

对于一个企业来说，产品质量必须是第一位的 ，但好产品同样需要好的包装，正所谓人靠衣装马靠鞍，要想夺人眼球，就需要好的包装。雪花啤酒面向大众，其品质自不必说，华润雪花啤酒是第一个销量超千万吨的啤酒品牌。而对于产品包装，华润雪花同样用足了功夫。

雪花啤酒瓶勇闯天涯的蓝色美观生动化，在众多似曾相识的啤酒包装中给消费者耳目一新的感觉。与雪花啤酒瓶一直注重年轻的消费者群体有关，包装的色彩代表了年轻和时尚，以及体现了产品本身口感清爽的特点。同时勇闯天涯特色包装瓶身的登山者形象的与挑战乔格里活动相符合，昭示了雪花啤酒瓶希望传达给消费者一种拼搏进取、永不言弃的精神。这一包装的变化，已经获得了更多年轻消费者的青睐。

现今，国内啤酒品牌和种类琳琅满目，但似乎很多产品包装总给消费者一种大同小异的感觉。由于大多数的企业一直把营销的重点投入在后期的市场运作，用各种宣传促销来吸引消费者，这一传统思维更多注重产品，忽略了与消费者的情感互动。作为中国啤酒企业三强之一，华润雪花啤酒瓶率先打破陈规，推出了与“勇闯天涯”活动相配合的蓝色包装，在啤酒行业掀起一阵蓝色风暴。可以说在对传统啤酒包装设计进行革新的同时，更加注重了与消费者精神层次上沟通。

对比之下，原LOGO中的“snow”英文字样消失了，尖锐棱角也随之不见了。新LOGO采用印章字体，效果更显圆润平滑，同时字体与“雪花”图案衔接融合，展现出更强的整体性。

雪花啤酒的上一轮“换标”发生在2008年。彼时雪花在全国范围内进行了一场突显“中国元素”的统一换标，并针对“中国元素”进行密集推广，加之次年开始举办的“中国古建筑摄影大赛”等活动，在之后的几年里，中国元素和以文化为契机的品牌传播在很大程度上提升了雪花的品牌力。

而今，历经一轮深度调整、新风向初露端倪、行业局变艰难行进，这一轮换标背后，雪花啤酒有何图谋？

雪花“概念系列”新品，还换了LOGO

近期正式发售的“概念系列”新品透露了雪花啤酒换标的端倪。

据了解，“概念系列”定位高端，单瓶零售价格15元，渠道和市场都趋于年轻化，是一款主打年轻人的系列新品。营销方面，概念系列合作了唱“一杯敬故乡，一杯敬远方；一杯敬明天，一杯敬过往”的毛不易，并喊出“未来由你定义”的口号。

从“概念系列”的包装上可以看出，雪花LOGO的变化非常明显：以往的“snow”英文字样消失了，尖锐棱角也不见了，新LOGO采用印章字体，效果更显圆润平滑，同时字体与“雪花”图案衔接融合，展现出更强的整体性，也更为更加简约、明快。

此外，从单款产品的外观来看，新LOGO非常显眼；而从整个系列产品来看，每一款产品仅在主题上有所差异，视觉上显然更加统一。

针对不同的产品系列，使用印章形式进行标注。

华润雪花啤酒（中国）有限公司总经理侯孝海曾表示，中国啤酒之所以给人“低端”感觉，主要有两个原因，一是发展历史短，产业细分程度较低，二是传统酿造方式的局限性，相对于国际化的精酿啤酒而言，缺乏品类溢价能力。“对华润雪花来说，我们的努力方向是抓住消费升级的战略窗口期，从目前来看，核心是产品的升级。”

同时侯孝海也指出，对雪花而言，接下来的任务仍很艰巨，啤酒行业将呈现低速增长、品牌价值化、产品高档化和生产集中化等趋势。而华润雪花在高档酒方面，与主要对手相比并不是强项，这对华润雪花是个的挑战。

事实上，华润雪花啤酒从来不惧挑战，在激烈的市场竞争面前，华润雪花啤酒直而竞争、从容应对，以创新谋发展，谋未来，不断走向新的辉煌。