张裕葡萄酒强推直营战略

大酒商网|2013-09-06 09:54:00
    张裕强推直营战略应对市场的残酷竞争。其称,在今年上半年,公司采取了相应措施,进一步完善营销体系,公司在调整和完善现有酒店、商超等传统渠道的同时,为拓展新的市场增长点,大力发展电子商务、团购销售渠道和张裕先锋酒庄联盟专卖店等新的营销体系,使公司销售网络更趋合理,顺应市场变化。
 
  其实张裕打算改变营销渠道已经不是今年的事了。近年来,张裕一直强推直营战略,欲打破传统经销商渠道。而业内人士透露,在销售疲软的态势下,不少经销商已减少进货甚至转行至有更高利润的行业。
 
  经销商开始离场,葡萄酒库存仍在。据北京商报记者了解,在2012年,张裕便计划改变渠道战略,尝试直供模式并加强渠道控制,把重心从经销商渠道移到直营渠道。原本只做商超直供的张裕将直供范围扩大到了酒店以及大型终端店,经销商仅负责小型烟酒店的产品配送服务。
 
  实际上,转变渠道救市的做法也有其弊端,与传统的经销商模式相比,专卖店显然要支付高额的成本。葡萄酒行业专业人士表示,开设专卖店,人员、库存、店面费用都是要考虑的问题。如果要覆盖销售网络,专卖店就必然要开设到一定数量。然而在销售数量与收入拼命下滑的当口儿,大笔的投入显然具有风险。
 
  对此,酒美网CEO吕意德谈到,张裕既想通过直营的销售模式不受制于经销商,又怕伤害到经销商。但是张裕如果采取经销商和直供两种模式,跟经销商的利益协调就是必须要面对的事。市场就这么大,如果和经销商的利益分配不好就会出现问题。
版权与免责声明: 1.凡本网注明“来源:大酒商网”的所有文章,均为大酒商网合法拥有版权或有权使用的文章,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述文章。已经本网授权使用文章的,应在授权范围内使用,并注明“来源:大酒商网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。 2.本网转载并注明自其它来源(非大酒商网)的文章,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的文章第一来源,并自负版权等法律责任。 3.如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

相关文章

网站也是有底线的