燕京啤酒跨界做汽水 收入占比不足1%难言成功丨封面观酒

今年3月，燕京啤酒正式面向全国推出“倍斯特汽水”，啤酒大佬跨界做起了汽水业务。但据其半年报数据，该公司实现营业收入85.58亿元，同比增长6.37%，实现归属于上市公司股东的净利润11.03亿元，同比增长45.45%。其饮料业务收入仅8301万元，虽同比大涨98.69%，但占整体营收还不足1%。

除了汽水业务，燕京旗下产品还包括酸梅汤、水和纳豆，其他业务均不足1亿。据了解，倍斯特本是燕京包头雪鹿公司的一款本地汽水，今年3月定位为燕京啤酒全国性战略饮料产品。该产品采用500ml大容量瓶装设计，包含荔枝味、橙子味和多重果味三种核心口味。产品依托燕京啤酒现有供应链和餐饮终端网络，通过“啤酒+汽水”组合营销策略，优先在火锅店、烧烤店等消费场景实现协同销售，开始逐步覆盖全国市场。

专做啤酒的为何要跨界做汽水？

据了解，主要是中国啤酒市场竞争激烈，啤酒行业已经进入“存量市场”。数据显示，中国啤酒产量已连续五年下滑，2024年规模以上企业产量同比下降1.9%。但汽水市场还具备巨大的扩容潜力。据贝哲斯咨询的统计数据，2024年全球碳酸软饮料市场规模已达到2429.14亿美元，预计在2029年将增长至3507.76亿美元。燕京啤酒董事长耿超在业绩说明会上坦言，推出汽水是为了减少对单一啤酒品类的依赖，同时顺应年轻消费者在餐饮场景中对无酒精饮品的需求。

但进入汽水行业，同样面临众多竞争对手，可口可乐、百事可乐两大巨头占据主导地位，本土品牌如元气森林、冰峰、大窑等也在加速扩张。

据了解，目前，倍斯特给到的终端价是一箱合27.5元，每箱12瓶，价格比大窑低。同时，在空瓶返利方面，一箱大窑的空瓶子可以返2元，而倍斯特退一箱空瓶返3元。

倍斯特欲以低价杀入汽水市场。一方面，啤酒大佬为寻求突破跨界杀入汽水市场，而另一方面，白酒巨头也纷纷涌入啤酒市场。前不久，五粮液推出了风火轮精酿啤酒，珍酒也高调推出了“牛市”啤酒。早些时候，泸州老窖百调酒业也推出了其百调精酿啤酒。据了解，生于1975年的耿超，曾带领燕京啤酒成功打造了U8，让燕京啤酒走出了发展的低谷。但此次能否让其汽水品牌复制U8的成功，杀出重围，还有待进一步观察。